--金文

物以稀为贵、
一分钱一分货、
等价交换、
物美价廉、www.dolcn.com
薄利多销、
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既然商品经济造就了设计行业，那么以上这些规律与共识同样是设计行业赖以生存的基本依据。

然而问题是设计却是一个极为特殊的"商品"，虽隶属于知识产权的范畴，但同属于该范畴的流行CD及各类软件可以大量复制售卖，而同一个设计本身却不可能按复制方式来卖。由此，很自然买方就会想到以"买画"为依据来买设计，但谁都清楚：即使如同"画"一样，注重效果的"图"也具有很强的观赏性，那张买回去的"图"毕竟不是挂在墙上用来体现拥有者艺术涵养的"画"。从手绘到效果图的确是设计师用来沟通与交流的基本功，同时设计交易看上去确实也以"图"的优劣为依据之一，但实质上，卖设计不是"卖图"，卖的是具有一定价值的、有特点的设计思路和可实施的具体方案，而买设计买的是企业通过设计谋求发展与赢利的一个前提与基础。

这多少年，设计人感受到的或大家听到最多的就是设计不值钱，而且随着行业队伍的不断壮大，似乎设计逐步由卖方市场转变为绝对的买方市场，而变得越来越不值钱。难道对于设计行业，"等价交换"的规则失效了？还是设计人遵循"一分钱一分货"的规则维护了这种等价？设计贬值后是否真的变的"物美价廉"？同时企业获得这些"物超所值"的设计的确已飞黄腾达？我想这些疑问不可能用简单的否定与肯定来做回答。设计在线.中国

记得曾经有老板教过我如何做生意，其实就四个字："薄利多销"。别小看这四个字，目前许多企业虽然各自有不同的机遇与因素造就了成功，但核心因素真的离不开这四个字。那么"设计生意"是否可以做到薄利多销呢？回答是肯定的。这种肯定意味着设计本身也可以象产品一样来生产销售，我们可以找一个"设计车间"，买一些设计用的"生产设备"，从而建一条"设计流水线"，然后请一些"设计工人"进行岗位培训，合格后上岗，有些生产草图，有些生产效果图，有些生产模型，等等；再聘请一个或者自任"车间主任"负责设计质量把关，这样以来设计就会象产品一样被快速"批量生产"出来，接下来就需要聘请设计推销员去企业推销，虽然废品率不低，但是通过薄利多销的经营之道，不仅可以维持"设计车间"的正常运行，多销后还可以有利可图。随着"设计车间"的不断壮大最终导致分化，而作为新开张的"设计车间"自然以低于行价的方式获得生存，因此行价看跌是大势所趋，同时收行价做行货天经地义。在此我又感到很惭愧，这种薄利多销的设计生意我最终还是没学会，因此曾经的"设计车间"早已关门大吉。现在按广东话讲，叫："食自己"。

理论上讲：价值决定价格，但是由于设计价值的难以评定，事实上，设计交易的价格通常与其价值不构成对应关系，只基于行价，而浮动于买方与卖方的心理认同差异。虽然设计行业的不规范造成行业内或多或少的恶性竞争，但这些因素都不是导致设计不值钱的根本原因。根本原因还是知识产权保护力度不够。前一段从电视节目中看到欧盟的一个负责人谈中国的知识产权问题，他承认这个问题不是黑白分明的和短时间可以解决的问题，值得一提的是他相信今后中国知识产权保护力度的加强不仅仅来自中国以外企业的呼吁，而更多的来自于越来越多不断壮大的中国企业的呼吁。

呼吁归呼吁，设计不值钱在今后相当长的时间内仍然是一个铁定的事实。同时，设计专业的盲目扩招造就了一个看似庞大而并未规范的设计行业，收行价做行货在某种程度上导致中国设计缺乏原创，同质化严重的现状。因此设计行业的健康发展，不仅有赖于政策法规、生活水平及企业发展这些大环境的影响，而更重要的是行业内部自身素质的提高。坚持原创，做"物超所值"的设计才是提升设计价值，扭转设计越来越不值钱的根本。文章开头提到的，有一条对于设计交易一定最为关键，那就是"物以稀为贵"。设计在线.中国

（13年的产品设计职业生涯的确感触颇多，在此我想以系列设计随笔短文的形式发表出来，以供大家探讨。郑重提示：如有错误之处，敬请指正；如有得罪之处，敬请谅解；如有可取之处，仅供参考。）

金文  2006-6-29  于广州  Email: de-king@163.com

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